艾媒咨询 | 2025-2026年中国外贸企业出口转内销产品消费者购物行为需求调研报告（赠纸质版）
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在当前全球贸易环境持续波动的背景下，中美贸易战的再度激化使中国外贸企业面临严峻挑战。为应对这一局势，中国政府及时推出“双循环”发展战略，积极引导外贸企业开拓国内市场，实现“出口转内销”的战略转型。在这一政策导向下，政府相关部门陆续出台配套支持措施，国内各大企业平台也迅速响应，纷纷设立外贸优品专区，共同构建内外贸一体化的发展格局。根据全球领先的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布的《2025-2026年中国外贸企业出口转内销产品消费者购物行为需求调研报告》数据显示，88.79%的消费者支持国家和企业推出相关政策扶持中国外贸企业，同时支持设立外贸优品专区。其中，有66.87%的消费者认为这样可以丰富中国国内市场供给，满足大众的消费多元化需求。
在购买意愿方面，超过80%的消费者表示愿意选购“出口转内销”产品。在购买因素方面，价格合理（56.04%）与品牌知名度（56.04%）是影响购买决策的两大关键影响因素。在未来发展层面，超过70%的消费者认为调整产品功能以满足国内消费者多样化的需求是发展关键。另一方面，61.54%的消费者看重品牌认知度，因此，中国外贸企业需要加强品牌建设与营销推广。艾媒咨询分析师认为，中国外贸企业需以消费者需求为核心，通过数据驱动选品、全渠道体验优化、智能化服务升级，实现从 “出口代工” 到 “国内品牌” 的转型跨越。未来，价格透明化、品质可追溯、服务本地化将成为市场竞争的关键要素，推动出口转内销市场向规范化、高质量发展。
Against the backdrop of the continuous fluctuations in the current global trade environment, the renewed intensification of the trade war between China and the United States poses severe challenges to Chinese foreign trade enterprises. To cope with this situation, the Chinese government promptly launched the "dual circulation" development strategy, actively guiding foreign trade enterprises to explore the domestic market and achieve the strategic transformation from "export to domestic sales". Under this policy orientation, relevant government departments have successively introduced supporting measures, and major domestic enterprise platforms have also responded promptly, setting up special zones for high-quality foreign trade products one after another, jointly building an integrated development pattern of domestic and foreign trade. According to the latest data released by iiMedia Research, a globally leading third-party data mining and analysis institution for the new economy industry, in the "Research report on consumer shopping behavior demand for export-to-domestic sales products of China's foreign trade enterprises from 2025 to 2026", 88.79% of consumers support the introduction of relevant policies by the state and enterprises to support China's foreign trade enterprises, and at the same time support the establishment of special zones for high-quality foreign trade products. Among them, 66.87% of consumers believe that this can enrich the supply of the domestic market in China and meet the diversified consumption demands of the general public.
In terms of purchase intention, more than 80% of consumers indicated that they were willing to choose products that were "export-to-domestic sales". In terms of purchasing factors, reasonable price (56.04%) and brand awareness (56.04%) are the two key influencing factors affecting purchasing decisions. At the level of future development, over 70% of consumers believe that adjusting product functions to meet the diverse needs of domestic consumers is the key to development. On the other hand, 61.54% of consumers value brand recognition. Therefore, Chinese foreign trade enterprises need to strengthen brand building and marketing promotion. Analysts from iiMedia Research believe that Chinese foreign trade enterprises need to take consumer demands as the core, and achieve a transformation and leap from "export contract manufacturing" to "domestic brands" through data-driven product selection, optimization of the all-channel experience, and upgrading of intelligent services. In the future, price transparency, quality traceability and localized services will become key elements in market competition, promoting the development of the export-to-domestic market towards standardization and high quality.
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报告目录
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章节目录：
一、中国外贸行业动态及“关税”事件分析
中美“关税战”快速变化
“关税”相关微博话题火爆，引发全网关注
中国外贸出口转内销市场促消费政策
中国企业集体出手，助力外贸企业“出口转内销”
二、中国消费者对“出口转内销”态度及消费调研
超九成消费者重点关注 “关税”“出口转内销”事件
线上渠道主导经济信息传播，消费者偏好数字化资讯获取
近九成支持率，外贸优品专区激活市场，释放消费潜力
超八成消费者愿意购买，出口转内销受热捧
价格、品牌成消费者购买出口转内销产品的关键因素
出口转内销产品线下销售成主流
食品饮料、服饰领跑出口转内销热门品类
出口转内销市场潜力大，标准服务成短板
经销商体系、政府展会赋能外贸内销
近 2/3 消费者认为外贸企业持续发展高度依赖长期政策扶持
电商平台 + 政策扶持双引擎，激活出口转内销新动能
外贸产品破局国内市场的关键要素：产品功能 + 品牌宣传
三、中国内销市场细分品类消费行为调查
2025年中国运动鞋服市场规模有望达到5989.0亿元
鞋服成消费主力，外贸企业需构建核心品类矩阵突围
休闲运动服饰需求上扬，外贸企业锚定舒适与功能创新
中性色成百搭首选，冷色调释放个性魅力
棉质服饰成消费者首选服饰材质
服饰消费重 “舒适”，外贸品牌需 “质价比” 突围
背包成出行穿搭必备单品，帽子和围巾点亮穿搭细节
全球家居市场规模整体呈上升趋势
舒适、质感与环保并重：家居 “出口转内销” 品牌的升级方向
质量安全双驱，硬装家居 “出口转内销” 的竞争力重构
现代简约、传统中式、复古欧式勾勒家居美学多元风格
价格与环保成消费痛点
舒适与安全双擎驱动，智能家居研发聚焦场景与防护创新
品质与便捷是消费者安装智能家居系统的主要原因
2025年中国智能小家电行业市场规模将达2285.0亿元
高端家电迈入 “服务体验 + 品牌价值” 双核竞争时代
产品设计独特、人性化成为消费者认可家电品牌的首要因素
智能+安全，外贸家电企业的技术升级方向
从线下到双线驱动，家电消费渠道协同发展
全链服务升级，以场景体验与售后保障破局家电外贸
超六成消费者最期望得到的服务保障是终身保修
2029年中国化妆品行业市场规模有望达7109.0亿元
产品功效与成分成化妆品消费核心，出口转内销品牌需精准发力
底唇妆主导彩妆消费，外贸企业应聚焦高需品类创新突围
基础护肤刚需为外贸企业指明方向
基础保湿需求最高，紧致、美白清洁并重
综合电商成化妆品主销阵地，官方直营与线下集合店各展优势
预计2027年中国母婴消费市场规模将达89149亿元
育儿、保健、母婴用品成市场关注风向标
从备孕到育儿，监测、保养、记录全周期守护孕育时光
内容种草 VS 专业导购：母婴消费平台差异化选择与外贸机遇
知识与服务，外贸品牌营养健康赛道突围策略
中国健身器材市场规模持续扩大
近六成消费者偏好力量训练，塑造理想体态
专业服饰领跑，家用设备与轻量运动共进
外贸企业需构建“线下+线上”全渠道零售体系
质量、销量、价格是体育用品线上购物考量三要素
预计2030年中国玩具行业市场规模达到1475.6亿元
从毛绒温情到智能科技：外贸玩具品牌的多元需求突围路径
奖励与教育双驱，激活玩具消费新刚需
从安全标准到视觉创新：外贸玩具品牌差异化竞争之道
从 DIY 创造到社交裂变，解锁玩具外贸的全球化增长密码
互动、发泄、倾听类玩具提供情绪价值
“教娱 + 定制”，玩具行业迈向新蓝海
预计2025年中国新能源汽车市场规模突破20千亿元
新能源转型加速，外贸车企多元布局谋突破
从安全刚需到动力优势，外贸汽车全球化竞争的双轮驱动
超六成消费者期望增加车内储物空间
安全、充电续航是混动车未来需要升级的方面
纯电动车破局续航焦虑，混合动力汽车平衡环保需求
四、中国外贸“出口转内销”企业未来发展趋势分析
“关税”“出口转内销”事件总结
中国“外贸转内销”企业未来趋势分析
图表目录：
图表1.中国国内促进消费相关政策（部分）
图表2.“关税”“出口转内销”事件消费者认知度
图表3.消费者了解“关税”“出口转内销”事件的主要渠道
图表4.消费者对国内平台纷纷开设外贸优品专区的态度
图表5.消费者认为国内平台助力出口转内销的主要原因
图表6.消费者对出口转内销产品购买意愿调查
图表7.消费者购买出口转内销产品的主要影响因素
图表8.消费者购买出口转内销产品的主要渠道
图表9.消费者购买出口转内销产品的种类
图表10.消费者认为出口转内销产品的突出痛点
图表11.消费者对出口转内销产品的态度
图表12.消费者认为出口转内销产品的核心优势
图表13.消费者认为外贸企业开拓国内市场的优先方式
图表14.消费者对“出口转内销”企业未来发展的看法
图表15.消费者认为政府应加大对“出口转内销”的支持的主要方面
图表16.消费者认为外贸企业“出口转内销”产品的改进方向
图表17.2021-2025年中国运动鞋服行业市场规模及预测
图表18.2010-2025年全球家居市场规模及预测
图表19.2016-2025年中国智能小家电行业市场规模及预测
图表20.2015-2029年中国化妆品行业市场规模及预测
图表21.2015-2029年中国护肤品、彩妆行业市场规模及预测
图表22.2011年-2024年中国出生人口数
图表23.2018-2027年中国母婴消费市场规模及预测
图表24.2010-2024年中国健身器材市场规模
图表25.2018-2030年中国玩具行业市场规模及预测
图表26.2017-2025年中国新能源汽车市场规模及预测
Figure:
Figure 1. Domestic Policies for Promoting Consumption in China (Part)
Figure 2. Consumer Awareness of "Tariffs" and "Export-to-Domestic Sales" Events
Figure 3. Consumers know "tariff" and "export-to-domestic sales" event of the main channel
Figure 4. Consumers for zone of platform are domestic foreign trade superior goods
Figure 5. Consumers think the main reason for domestic platform power export-to-domestic sales
Figure 6. Consumers purchase intention survey of export-to-domestic sales products
Figure 7. The main factors influencing consumers purchase export-to-domestic sales products
Figure 8. Consumers buy export-to-domestic sales products the main channel
Figure 9. The types of products that consumers purchase for export-to-domestic sales
Figure 10. Consumers believe that the export to domestic sales products prominent pain points
Figure 11. Consumer's attitude toward export-to-domestic sales products
Figure 12. Consumers think export-to-domestic sales products the core of advantages
Figure 13. Consumers see foreign trade enterprise develop domestic market priority
Figure 14. Consumers' views on the future development of enterprises that "export-to-domestic sales"
Figure 15. The main aspects that consumers believe the government should increase its support for "export-to-domestic sales"
Figure 16. Consumers believe that the improvement direction of "export-to-domestic sales products" for foreign trade enterprises
Figure 17: Market size and forecast of China's sports shoes and apparel industry from 2021 to 2025
Figure 18 .Global home furnishing market size and forecast from 2010 to 2025
Figure 19: Market size and forecast of China's smart small household appliances industry from 2016 to 2025
Figure 20: Scale and forecast of China's cosmetics industry from 2015 to 2029
Figure 21: Market size and forecast of China's skin care and makeup industry from 2015 to 2029
Figure 22: Number of births in China from 2011 to 2024
Figure 23: Scale and forecast of China's maternal and infant consumption market from 2018 to 2027
Figure 24: The market size of fitness equipment in China from 2010 to 2024
Figure 25: Market size and forecast of China's toy industry from 2018 to 2030
Figure 26: The market size and forecast of New energy vehicles in China from 2017 to 2025
关于艾媒
iiMedia Research（艾媒咨询）始于2007年，是全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构，国家高新科技企业，拥有独立研发并具有自主知识产权的全球大数据监测系统。秉承“用数据让所有决策都有依据”的使命，艾媒咨询聚焦新技术、新消费及新业态，通过“大数据挖掘+研究分析”双引擎，以市场地位、消费洞察、商业趋势研究为核心，服务客户的整个成长周期。iiMedia Ranking（艾媒金榜）是艾媒咨询旗下中国新消费品牌评价机构，依托iiMeval大数据评价模型，为消费者提供客观的品牌信息及购物消费指南。
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