艾媒咨询|2020考拉海购高端洗护行业消费趋势报告

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本报告研究涉及企业/品牌/案例：考拉海购。

传统基础清洁洗护产品功能单一，随着生活品质的提升，更多消费者开始重视洗护产品的包装设计与功能多样化，期待拥有奢华细分科技的洗护体验，因此高端洗护市场呈现出巨大的发展潜力。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，预计到2023年底，全球个人洗护电商市场销售额将达1816.0亿美元，全球洗护市场规模的扩增也体现出高端洗护行业的稳定发展。近年来“科技防脱，科学生发”的概念开始为国民所重视，健康科学的洗护产品在年轻消费者群体中也拥有广泛的市场需求，男性成为防脱用户的主力快速增长核心驱动消费军。除了主打健康，各洗护品牌在产品特色的基础上提出多个洗护新概念。考拉海购采用全球直采模式，精选全球高端洗护产品，通过实验室评测、社群推新、短视频等提升高端洗护品牌产品的曝光度，并结合多种营销策略进一步提升用户心智。在未来，高端洗护行业将向细分化、个性化、多元化、社交化及人格化方向发展。

Traditional basic cleaning and care products have a single function. With the improvement of the quality of life, more consumers have begun to pay attention to the packaging design and diversification of functions of the care products. Therefore, the high-end care market presents huge development potential.As the data of iiMedia Research showed, it is estimated that by the end of 2023, the global personal care e-commerce market sales will reach 181.6 billion U.S. dollars. The expansion of the global care market also reflects the stable development of the high-end care industry. In recent years, the concept of "preventing hair loss in a scientific way" has begun to be valued by the people. Health and scientific care products also have a wide market demand among young consumers, and men have become the main consumers. In addition to focusing on health, many care brands put forward a number of new care concepts based on product characteristics. Kaola Shopping adopts the model of global direct procurement to select global high-end care products. It enhances the exposure of high-end care brand products through evaluation, community building, short videos, etc., and combines multiple marketing strategies to further enhance users' mind. In the future, the high-end care industry will develop in the direction of segmentation, personalization, diversification, socialization and personality.

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一、 高端洗护行业概述

1.2019年中国跨境电商交易规模与用户规模持续扩大

2.中国个人洗护电商市场规模大且发展潜力大

3.高端洗护行业发展概述

4.高端洗护市场潜力巨大

5.80、90后女士是头发洗护产品线上消费主力

6.头部洗护产品存在一定周期性

7.补水、滋润营养需求明显，防脱生发成热门概念

8.洗护新概念（一）：科技防脱，科学生发

9.洗护新概念（二）：奢华、专业与健康

10.401-750ml是最畅销的洗护发产品规格

11.用户对洗护产品关注内容：彻底清洁与发型附加品

12.用户对洗护产品关注内容：染发

二、考拉海购高端洗护行业现状

1.“考拉海购”的全球直采模式及品牌原产地分布

2.“考拉海购”高端洗护发品牌布局

3.“考拉海购”用户属性

4.“考拉海购”用户更关注高端洗护产品功效与成分的健康性

5.“考拉海购”高端洗护产品营销策略

三、高端洗护未来趋势

1. 高端洗护行业未来发展趋势：细分化

2. 高端洗护行业未来发展趋势：个性化

3. 高端洗护行业未来发展趋势：多元化

4. 高端洗护行业未来发展趋势：社交化

5. 高端洗护行业未来发展趋势：人格化

图表目录

图表1：2017-2020年中国跨境电商交易规模及预测

图表2：2017-2019年中国海淘用户规模及预测

图表3：全球个人洗护用品电商市场规模

图表4：亚洲地区个人洗护用品消费增速

图表5：中国高端洗护行业发展阶段分析

图表6：2017-2023年全球个人洗护电商市场销售额

图表7：中国线上头发洗护用品按年龄性别销售额分布

图表8：中国线上头发洗护用品按年龄层人数分布

图表9：洗护用品销售月增长率及洗发露销售月增长率

图表10：中国线上洗发水按功能销售额TOP5

图表11：国民健康困扰Top10

图表12：中国线上洗发水按净含量销售额分布

图表13：用户发色多样化需求

图表14：“考拉海购”高端洗护品牌原产地

图表15：2020年9月“考拉海购”用户年龄分布

图表16：2020年9月“考拉海购”用户所在城市分布

图表17：高端洗护产品消费者需求情况分析

图表18：“考拉海购”高端洗护产品营销策略

图表19：高端洗护产品消费者需求趋势分析

图表20：2019年中国线上与线下购物渠道消费者性别占比

图表21：2016-2020年短视频行业用户规模（亿人）

图表22：2017-2020年中国直播电商市场规模

图表23：2020年直播电商中洗护品牌的消费比例

Contents

Figure1：Overseas Shopping User Scale and Forecast in China from 2017 to 2020

Figure2：China's Cross-border E-commerce Transaction Scale and Forecast from 2017 to 2019

Figure3：Global Personal Toiletries E-commerce Market Scale

Figure4：Consumption Growth Rate of Personal Toiletries in Asia

Figure5：Analysis of the Development Stage of China's High-end Care Industry

Figure6：Global Personal Care E-commerce Market Sales from 2017 to 2023

Figure7：Sales Distribution of Online Hair Care Products in China by Age and Gender

Figure8：Distribution of Online Hair Care Products by Age Group

Figure9：Monthly Growth Rate of Toiletries Sales and Monthly Growth Rate of Shampoo Sales

Figure10：China's Online Shampoo Sales by Function TOP5

Figure11：National Health Problems Top 10

Figure12：Sales Distribution of Online Shampoo by Net Content in China

Figure13：Diverse Needs of Users' Hair Color

Figure14：Origin of High-end Care Brand of “Kaola”

Figure15：Age Composition of Consumer Groups of “Kaola”

Figure16：City Distribution of Consumers of “Kaola”

Figure17：Analysis of Consumer Demand for High-end Care Products

Figure18：High-end Care Industry Marketing Product of “Kaola”

Figure19：Analysis of Consumer Demand Trends for High-end Care Products

Figure20：Gender Ratio of Consumers in China's Online and Offline Shopping Channels in 2019

Figure21：User Scale of Short Video Industry from 2016 to 2020

Figure22：China's Live Broadcast E-commerce Market Scale from 2017 to 2020

Figure23：Consumption Ratio of Care Brands in Live E-commerce in 2020

关于艾媒

　　iiMedia Research（艾媒咨询）始于2007年，是全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构，国家高新科技企业，拥有独立研发并具有自主知识产权的全球大数据监测系统。秉承“用数据让所有决策都有依据”的使命，艾媒咨询聚焦新技术、新消费及新业态，通过“大数据挖掘+研究分析”双引擎，以市场地位、消费洞察、商业趋势研究为核心，服务客户的整个成长周期。iiMedia Ranking（艾媒金榜）是艾媒咨询旗下中国新消费品牌评价机构，依托iiMeval大数据评价模型，为消费者提供客观的品牌信息及购物消费指南。

　　艾媒咨询通过深度大数据挖掘与分析，输出有数据、有观点、有理论支撑的大数据研究成果，每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了食品、饮品、餐饮、家电、家装、汽车、鞋服、医药、美妆、宠物、母婴、信创、数娱、金融等行业及国潮经济、跨境电商、夜间经济、冰雪经济、低空经济、商业航天、人工智能、智能制造等新质生产力业态。艾媒咨询的数据报告、榜单、分析师观点平均每天被超过100家全球主流媒体、1500家（个）自媒体与行业KOL引用，覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿约二十种主流官方版本。

　　艾媒是中国科协九大代表优秀重点研究项目承担单位、广东省大数据骨干培育企业、广州市创新标杆企业、广州市首批人工智能入库企业、广州市“两高四新”企业。基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(CMDAS)” (广东省科技计划重大专项，项目编号：2016B010110001) ，艾媒建立了面向全球的宏观数据、商业趋势、市场进入、竞争情报、商情舆情、消费行为、销售数据及营销效果等多维度的线上、线下大数据监测与分析体系，累计成功为超过3800家政企机构提供常年大数据咨询服务。艾媒也是广州市建设国家级科技思想库研究课题、广州市先进制造业创新发展项目等重大课题的承担单位。

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