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艾媒报告|2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告

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研究团队
艾媒产业升级研究中心
报告编码
IM39071
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艾媒咨询(广州市建设国家级科技思想库重大课题承担单位)
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本报告研究涉及企业/品牌/案例:淘宝,蘑菇街,快手,抖音,批批网。
其他提及企业/品牌:微博,微信,天猫,阿里,如涵控股,京东,小红书,网易考拉,唯品会,拼多多,苏宁易购,顺丰速运,YY直播,火山小视频,谦寻文化,美腕,蚊子会,本新文化,明睿传媒,二咖传媒,蜂群文化,影娱传媒,斗鱼,哔哩哔哩等。

2020年5月3日,全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询) 发布《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据,对中国直播电商平台发展进行大数据监测分析。通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测,并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析,并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。艾媒咨询分析师认为,面对直播电商的发展态势,直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确,直播转化率相对较高,但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键;而内容平台(如抖音、快手)粉丝量多,如何吸引粉丝转化成为关键;此外,还有部分新兴的直播电商平台悄然发展,正在行业风口中分一杯羹。

Statistics show that in 2019, the turnover of Taobao live broadcast reached 250 billion yuan, the average viewing time of live broadcast users exceeded 30 minutes, and the conversion rate into the store exceeded 65%; in 2019, the GMV of Douyin live broadcast was about 100 billion yuan, and the GMV of fast player live broadcast was about 60-80 billion yuan. The vigorous development of live broadcast e-commerce not only promotes the transformation of traditional e-commerce platforms, but also attracts cross-border competition such as content social platforms. At present, manufacturers, logistics channels, media channels and other live broadcast e-commerce industry chains have also started to join the live broadcast e-commerce battle.

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报告目录
第一章 2020年中国直播电商行业发展及数据监测分析
1-1 2020年中国直播电商行业热点事件分析(一)
1-2 2020年中国直播电商行业热点事件分析(二)
1-3 2020年中国直播电商行业热点事件分析(三)
1-4 2020年中国直播电商行业热点事件分析(四)
1-5 2020年中国直播电商行业市场发展潜力分析
1-6 2020年中国直播电商行业市场发展PEST分析
1-7 2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析
1-8 2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP 10
1-9 2020年中国直播电商行业入局平台分类
第二章 2020年中国直播电商行业入局平台:传统电商平台
2-1中国传统电商平台入局直播电商行业盘点(一)
2-2中国传统电商平台入局直播电商优势分析
2-3中国传统电商平台入局直播电商行业盘点(二)
2-4中国直播电商产业入局传统电商平台:淘宝直播
2-4-1 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:发展历程
2-4-2 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:商业转化
2-4-3 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台生态
2-4-4 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:新玩法
2-4-5 2020年3月中国直播电商行业淘宝直播平台分析:品牌方
2-4-6 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台MCN(一)
2-4-7 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台MCN(二)
2-4-8 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台红人(一)
2-4-9 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台红人(二)
2-4-10 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:粉丝偏好
2-4-11 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:粉丝价值
2-4-12 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析: 畅销品类
2-4-13 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:平台分佣
2-4-14 2020年中国直播淘宝直播平台分析:典型案例
2-4-15 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:舆论分析(一)
2-4-16 2020年中国直播电商行业淘宝直播平台分析:舆论分析(二)
2-5中国直播电商产业入局传统电商平台:蘑菇街
2-5-1 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:发展历程
2-5-2 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:资本动态
2-5-3 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:企业营收
2-5-4 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:直播转化
2-5-5 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:直播品类
2-5-6 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:新玩法
2-5-7 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:平台生态
2-5-8 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:平台MCN
2-5-9 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:平台主播(一)
2-5-10 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:平台主播(二)
2-5-11 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:粉丝属性(一)
2-5-12 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:粉丝属性(二)
2-5-13 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:平台分佣
2-5-14 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:典型案例
2-5-15 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:舆情分析(一)
2-5-16 2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:舆情分析(二)
2-6 淘宝直播平台与蘑菇街直播平台对比分析
2-7 2020年中国传统电商平台发展直播电商特点总结
第三章 2020年中国直播电商行业入局平台:内容平台
3-1中国直播电商行业内容平台支持方业务布局
3-2 2018-2019年中国内容平台直播业务转化情况
3-3中国直播电商行业典型内容平台入局电商路径
3-4中国直播电商产业入局内容平台:快手
3-4-1 2020年中国直播电商行业快手平台分析:发展历程
3-4-2 2020年中国直播电商行业快手平台分析:资本属性
3-4-3 2020年中国直播电商行业快手平台分析:用户属性(一)
3-4-4 2020年中国直播电商行业快手平台分析:用户属性(二)
3-4-5 2020年中国直播电商行业快手平台分析:商业模式
3-4-6 2020年中国直播电商行业快手平台分析:内容分发
3-4-7 2020年中国直播电商行业快手平台分析:分成模式
3-4-8 2020年中国直播电商行业快手平台分析:平台商户(一)
3-4-9 2020年中国直播电商行业快手平台分析:平台商户(二)
3-4-10 2020年中国直播电商行业快手平台分析:MCN机构(一)
3-4-11 2020年中国直播电商行业快手平台分析:MCN机构(二)
3-4-12 2020年中国直播电商行业快手平台分析:平台红人(一)
3-4-13 2020年中国直播电商行业快手平台分析:平台红人(二)
3-4-14 2020年3月中国直播电商行业快手平台分析:红人榜单
3-4-15 2020年中国直播电商行业快手平台分析:粉丝价值(一)
3-4-16 2020年中国直播电商行业快手平台分析:粉丝价值(二)
3-4-17 2020年中国直播电商行业快手平台分析:案例分析
3-4-18 2020年中国直播电商行业快手平台分析:舆情分析
3-5中国直播电商产业入局内容平台:抖音
3-5-1 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:发展历程
3-5-2 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:资本动态
3-5-3 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:用户属性(一)
3-5-4 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:用户属性(二)
3-5-5 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:商业转化
3-5-6 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:平台玩法
3-5-7 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:内容分发
3-5-8 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:分佣模式
3-5-9 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:MCN政策
3-5-10 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:MCN机构
3-5-11 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:平台红人(一)
3-5-12 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:平台红人(二)
3-5-13 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:粉丝价值
3-5-14 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:畅销品类
3-5-16 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:案例分析
3-5-17 2020年中国直播电商行业抖音平台分析:舆情分析
3-5-18 2020年中国直播电商平台抖音、快手海外业务布局概览
3-6 2019-2020年快手平台与抖音平台发展现在对比
3-7 2020年中国内容平台发展直播电商特点总结
第四章 2020年中国直播电商行业入局平台:垂直平台
4-1中国垂直电商入局直播电商行业
4-2 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:发展历程
4-3 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:用户属性
4-4 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:线上销售
4-5 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:平台生态
4-6 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:业务模式
4-7 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:引流
4-8 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:直播商家
4-9 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:商家主播
4-10 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:案例
4-11 2020年中国直播电商行业批批网平台分析:舆情分析
4-12 2020年中国垂直平台发展直播电商特点总结
第五章 2020-2021年中国直播电商行业发展趋势分析
5-1 2020年中国直播电商平台发展现状总结(一)
5-2 2020年中国直播电商平台发展现状总结(二)
5-3 2020年中国直播电商平台发展挑战分析
5-4 2020年中国直播电商平台发展趋势分析(一)
5-5 2020年中国直播电商平台发展趋势分析(二)
5-6 2020年中国直播电商平台发展趋势分析(三)
5-7 2020年中国直播电商平台发展趋势分析(四)
图表目录
图表1:“喊话张大奕”事件回顾
图表2:“喊话张大奕”事件词云
图表3:“喊话张大奕”事件热度指数及网络口碑值
图表4:“喊话张大奕”事件地域指数分布
图表5:2017-2020年中国直播电商市场规模预测
图表6:2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP 10
图表7:中国传统电商平台入局直播电商盘点
图表8:中国直播电商模式优势
图表9:2019-2020年中国传统电商平台直播交易相关数据
图表10:淘宝直播发展历程
图表11:2017-2019年淘宝直播电商在线交易额
图表12:淘宝直播生态链构成
图表13:淘宝直播商业化机制
图表14:2019年淘宝直播平台签约直播机构数量
图表15:2019年11月淘宝直播平台直播机构榜TOP10
图表16:2018-2019年淘宝直播平台主播人数规模
图表17:2019年双11淘宝直播巅峰主播热度排行榜
图表18:2019年双11淘宝直播巅峰主播热度排行榜
图表19:2019淘宝直播用户观看品类结构
图表20:2019淘宝直播男女性用户直播偏好品类(TGI>100)
图表21:2020Q1手机淘宝直播用户及付费直播用户支付转化率
图表22:2020Q1手机淘宝直播用户线上消费水平
图表23:2019上半年淘宝直播各类品交易额构成比
图表24:阿里站内进行直播/短视频推广收益分配格局
图表25:薇娅直播卖火箭事件回顾
图表26:“淘宝直播” 主题词云、网络热度指数和网络口碑
图表27:2020年3月24日-4月23日“淘宝直播” 地域指数
图表28:蘑菇街发展历程
图表29:蘑菇街历年投融资情况
图表30:FY2019Q4-FY2020Q3蘑菇街营收情况
图表31:FY2020Q3蘑菇街主营业务构成
图表32:FY2020Q1-FY2020Q3蘑菇街直播GMV及其占平台总GMV的比重
图表33:2019年12月10日蘑菇街主要类目直播成交情况
图表34:2019-2020年蘑菇街主要主播扶持计划
图表35:截至2019年11月蘑菇街粉丝过万主播情况
图表36:2019年蘑菇街年度带货达人TOP5
图表37:2019年4月-2020年2月蘑菇街月活跃渗透率
图表38:2020年2月蘑菇街用户性别、年龄和可支配收入分布情况
图表39:蘑菇街平台分佣情况
图表40:蘑菇街平台词云
图表41:蘑菇街平台热度指数与网络口碑值
图表42:2020年3月23日-4月22日蘑菇街地域指数
图表43:2018-2019中国部分内容平台直播收入
图表44:快手直播发展历程
图表45:2012-2019年快手融资历程
图表46:截止2020年3月快手对外投资分布
图表47:2019年快手活跃用户城市等级渗透率
图表48:快手活跃用户增量测算(渗透率假设)
图表49:2019年快手收入构成
图表50:快手直播变现路径
图表51:2019快手平台商户规模和商户经营情况
图表52:2018-2019快手MCN相关政策
图表53:2019年9-11月快手机构影响力榜TOP10
图表54:2019年9-11月快手机构新锐榜TOP10
图表55:2019年快手KOL结构
图表56:快手KOL阶梯流量扶持政策
图表57:2019年快手主播特点
图表58:2019年12月16日-22日快手带货达人榜单TOP10
图表59:2019年快手粉丝互动数据
图表60:2019年12月快手粉丝互动数据
图表61:2019年6月快手用户对各品类的关注率
图表62:2019年快手带货强v粉丝量分布
图表63:2019年快手货强v直播间单价分布
图表64:快手平台词云
图表65:快手平台热度指数与网络口碑
图表66:抖音发展历程
图表67:2012-2020年3月抖音融资历程
图表68:2017-2020年4月抖音投资历程
图表69:2019年抖音活跃用户分城市等级渗透率
图表70:抖音活跃用户增量测算(渗透率假设)
图表71:2019年抖音收入构成
图表72:抖音商业化平台
图表73:抖音内容分发逻辑
图表74:抖音平台电商分成模式
图表75:抖音平台直播工会分成模式
图表76:2016-2018年抖音平台MCN政策变化
图表77:截至2020年3月11日抖音红人城市分布
图表78:2019年抖音主播账号结构分布
图表79:2019年11月抖音带货达人榜TOP5
图表80:2019年抖音TOP10垂类KOL粉丝量贡献占比
图表81:2019年12月抖音粉丝互动数据
图表82:2020年4月24日董明珠抖音直播带货首秀战绩
图表83:抖音平台词云
图表84:抖音平台热度指数与网络口碑
图表85:批批网发展历程
图表86:2020年4月28日批批网部分店铺在线直播情况
图表87:2020年4月28日批批网不同标签活跃直播商家数
图表88:批批网平台词云
图表89:批批网平台网络口碑
图表90:2020年2月中国直播购物流程平均满意度情况
Contens
Figure1:Review of the "Propaganda Zhang Dayi" Incident
Figure2:"Propaganda Zhang Dayi" Event Word Cloud
Figure3:The Heat Index and Online Word-of-Mouth Value of the "Propaganda Zhang Dayi" Event
Figure4:Regional Index Distribution of "Propaganda Zhang Dayi" Event
Figure5:Forecast of Chinese market size of live e-commerce from 2017 to 2020
Figure6:TOP 10, Common Live Platform for China's Live E-commerce Users in 2019-2020
Figure7:China's Traditional E-commerce Platform Incoming Live E-commerce Inventory
Figure8:Advantages of China's Live E-commerce Model
Figure9:Relevant data of live transactions on traditional Chinese e-commerce platforms from 2019 to 2020
Figure10:Development of Taobao Live Broadcast
Figure11:2017-2019 GMV of Taobao Live’s e-commerce
Figure12:Constitution of Taobao Direct Broadcasting Ecological Chain
Figure13:Commercialization Mechanism of Taobao Live Broadcasting
Figure14:Number of contracted live broadcasting organizations on Taobao Live Broadcasting Platform in 2019
Figure15:TOP10 Live Organizations on Taobao Live Platform in November 2019
Figure16:Number of Anchors on Taobao Live Broadcasting Platform from 2018 to 2019
Figure17:Double 11 Taobao Live Broadcast Top Anchor Hot Ranking in 2019
Figure18:Double 11 Taobao Live Broadcast Top Anchor Hot Ranking in 2019
Figure19:2019 Taobao Live Users Watch Category Structure
Figure20:2019 Taobao Live Broadcast Preference Category for Male and Female Users (TGI>100)
Figure21:2020Q1 Mobile Taobao live broadcast users and fee live broadcast users pay conversion rate
Figure22:2020Q1 Mobile Phone Taobao Live Users' Online Consumption Level
Figure23:2019H1 Proportion of various categories’ transaction volume in Taobao Live
Figure24:Income Distribution Pattern of Live/Short Video Promotion in Ali Station
Figure25:Review of Veya's Live Rocket Sale
Figure26:"Taobao Live" Keyword Cloud, Network Heat Index and Network Word of Mouth
Figure27:Regional Index of "Taobao Live Broadcast" from March 24 to April 23, 2020
Figure28:Development of MOGU
Figure29:Investment and Financing of Mushroom Street over the Years
Figure30:FY2019Q4-FY2020Q3 MOGU Revenue
Figure31:FY2020Q3 MOGU Main Business Composition
Figure32:FY2020Q1-FY2020Q3 Mushroom Street Live GMV and Its Proportion to the Total GMV on the Platform
Figure33:On December 10, 2019, Mushroom Street Main Category Live Transaction
Figure34:Support Plan for Main Anchor of Mushroom Street from 2019 to 2020
Figure35:As of November 2019, Mushu Street Fans Over 10,000 Anchors
Figure36:Mushroom Street's TOP5 Picker of the Year 2019
Figure37:April 2019-February 2020 Mushroom Street Monthly Active Permeability
Figure38:Distribution of Gender, Age and Disposable Income of Mushroom Street Users in February 2020
Figure39:Sub-commission of Mushroom Street Platform
Figure40:Mushroom Street Platform Word Cloud
Figure41:Mushroom Street Platform Popularity Index and Online Reputation Value
Figure42:MOGU regional index from March 23th to April 22nd, 2020
Figure43:Revenue from Live Broadcasting on Some Content Platforms in China from 2018-2019
Figure44:The Development of Kuaishou Live Broadcasting
Figure45:The Financing History of Kuaishou from 2012-2019
Figure46:Distribution of Fast-Track Foreign Investment until March 2020
Figure47:Urban Grade Permeability of Kuaishou Active Users
Figure48:Distribution of Fast-Track Foreign Investment
Figure49:Income Structure of Kuaishou in 2019
Figure50:Direct Broadcast Liquidation Path for Kuaishou
Figure51:Merchant Scale and Merchant Operation of 2019 Express Platform
Figure52:Related Policies of 2018-2019 Kuaishou’s MCN
Figure53:TOP10 of Kuaishou MCN's Influence List from September to November 2019
Figure54:TOP10 of the list of the most innovative MCN on Kuaishou from September to November 2019
Figure55:KOL Structure of Kuaishou in 2019
Figure56:Kuaishou KOL Step Flow Support Policy
Figure57:Features of Kuaishou’s Influencers in 2019
Figure58:December 16th -22nd, 2019 TOP10 of the List of the Influencers ,by sales
Figure59:Interactive Data of Kuaishou’s Fans in 2019
Figure60:Interactive Data of Kuaishou’s Fans on Dec. 2019
Figure61:Attention Rate of Kuaishou Users to Various Categories in June 2019
Figure62:Distribution of Kuaishou’s Strong V Fans in 2019
Figure63:Unit Price Distribution of Kuaishou’s Goods Strong V Studio in 2019
Figure64:Kwai Platform Word Cloud
Figure65:Kwai Platform Popularity Index and Online Reputation Value
Figure66:Development of Douyin
Figure67:The Financing History of Douyin from 2012 to Mar. 2020
Figure68:The Investing History of Douyin from 2017 to Apr. 2020
Figure69:Permeation rate of chattering active users by city level in 2019
Figure70:Measurement of Trembling Active User Increment (Permeability Hypothesis)
Figure71:Income Structure of Douyin in 2019
Figure72:Commercial platform for Douyin
Figure73:Logic of Content Distribution on Douyin
Figure74:The e-commerce division mode of Douyin
Figure75:The Live Trade Union Sharing Model of Douyin
Figure76:Changes in MCN Policy of Douyin from 2016 to 2018
Figure77:Urban Distribution of Redskins on Douyin as of March 11, 2020
Figure78:Distribution of Account Structure of Douyin Anchor in 2019
Figure79:Top 5 of the list of influencers on Douyin on Nov. 2019,by sales
Figure80:Contribution of Douyin TOP10 Vertical KOL Fans in 2019
Figure81:Interactive Data of Douyin’s Fans on Des. 2019
Figure82:On April 24, 2020, Dong Mingzhu’s first show of live broadcast on Douyin
Figure83:Tiktok Platform Word Cloud
Figure84:Tiktok Platform Popularity Index and Online Reputation Value
Figure85:Development of Pipiwang
Figure86:28 Apr. 2020 List of several online shops’ streaming business in Pipiwang
Figure87:Number of Pipiwang’s Active Live Shops of Different Labels on April 28, 2020
Figure88:Pipi Network Platform Word Cloud
Figure89:Pipi Network Platform Online Reputation Value
Figure90:Average Satisfaction of China's Live E-commerce Process in February 2020

  2020年5月3日,全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询) 发布《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据,对中国直播电商平台发展进行大数据监测分析。通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测,并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析,并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。艾媒咨询分析师认为,面对直播电商的发展态势,直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确,直播转化率相对较高,但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键;而内容平台(如抖音、快手)粉丝量多,如何吸引粉丝转化成为关键;此外,还有部分新兴的直播电商平台悄然发展,正在行业风口中分一杯羹。

  报告介绍:《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》对中国直播电商这一新兴产业的发展现状进行总结和前景分析,通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测,并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析,并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判。

  本报告研究涉及企业/品牌/案例:淘宝,蘑菇街,快手,抖音,批批网。 

  其他提及企业/品牌:微博,微信,天猫,阿里,如涵控股,京东,小红书,网易考拉,唯品会,拼多多,苏宁易购,顺丰速运,YY直播,火山小视频,谦寻文化,美腕,蚊子会,本新文化,明睿传媒,二咖传媒,蜂群文化,影娱传媒,斗鱼,哔哩哔哩等。

  核心观点

  综合电商平台偏交易属性,品类丰富,商业转化更高

  2019年,淘宝直播成交额达到2500亿元,同比增长150%。直播用户平均观看时长超过30分钟,进店转化率超65%;2020财年第三财季,蘑菇街直播GMV为33.52亿元,占总GMV的53.2%,环比增加105.8%。

  艾媒咨询分析师认为,综合电商平台属性偏交易,用户购物目的比较明确,加上商品品类丰富、平台玩法多样等优势,直播转化率相对较高。

  内容平台偏社交属性,用户粘性较强、渠道更加下沉

  2019年,抖音直播GMV约为1000亿元,快手直播GMV约为600-800亿元。

  快手平台定位为“记录生活”,流量分发重内容,有利于挖掘长尾效应的商业潜力;平台用户男性比例高于女性,三线及以下城市用户占比达到59%,渠道更为下沉;平台畅销产品多为大众类消费品;

  抖音平台定位为“突出美好”,流量分发重效率,有助于打造爆款商品;平台男女性用户比例基本持平,女性略高,低线城市用户仍然是主体;时尚消费品是平台转化率较高的产品。

  “直播+” 边界泛化,平台跨界入局成为行业新特点

  在线旅游平台开辟直播频道带动线下旅游相关产业发展,媒体平台加直播助力农产品电商发展等等,“直播+”的内容边界不断扩大、泛化,各种垂直平台都在积极探索跨界入局方式。未来,在线直播的商业价值将进一步开发。

  行业背景概况(节选):

  2020年中国直播电商行业市场发展潜力分析

  数据显示,2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元,同比增长226%,预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。艾媒咨询分析师认为,由于直播模式带货效率更高,成为商家争相拥抱的模式;各平台也纷纷入局加码直播电商,希望分一杯羹,因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。

  2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析

  在直播电商售卖过程中,平台方是链条的核心,它提供了带宽、技术支持、营销推广,吸引内容创作者和商家入驻、分发内容,形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量,而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而,平台占据流量配置的核心地位。

  市场数据分析(节选):

  中国传统电商平台入局直播电商行业盘点

  直播行业兴起,“电商+直播”所组成的新型直播形态让许多传统电商嗅到了新的商机,几年时间,淘宝直播、聚美优品、蘑菇街、蜜芽……几乎所有传统电商平台均已入局电商直播领域。

      中国直播电商行业典型内容平台入局电商路径

  中国垂直电商入局直播电商行业

  在直播模式下,大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率,同时提高用户体验感,对流量获取和转化都十分有效,因而不少平台加入战局中。除了综合电商平台、头部内容平台,一些垂直平台也纷纷上线直播功能或者联合其他平台进行直播带货,借此加入直播电商行业。

  典型案例分析(节选):

  2020年3月中国直播电商行业淘宝直播平台分析:品牌方

  艾媒咨询研究发现,2020年3月,淘宝直播品牌方加速入场,服装美妆珠宝食品参与度最高。

  2020年中国直播电商行业蘑菇街平台分析:发展历程

  蘑菇街成立于2011年,早期专做女性社区,以“时尚+购物”的方式为主题,迅速集聚了数十万的女性用户,一度为淘宝贡献了10%的流量入口。后来,蘑菇街转型独立做电商平台,但此后一直与风口失之交臂——海淘电商、品牌特卖、电商社区和社交电商和直播电商,而这些风口分别成就了洋码头、唯品会、小红书和拼多多。2016年1月与美丽说进行战略合并,同年平台上线直播购物功能,但由于效果不明显又开始进行业务多元化经营。2018年,蘑菇街赴美上市;2020年蘑菇街战略发展重心转移到直播电商。

  2020年中国直播电商行业快手平台分析:用户属性

  快手平台男性用户为主,30岁以下用户占比将近70%,仍以低线城市为主,用户购买力相对较低。

  2020年中国直播电商行业抖音平台分析:内容分发

  抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力较强,容易制造爆款。在这种分发逻辑下,粉丝获取效率要大于快手,更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量(粉丝),打造头部达人。但是管控过强的分发逻辑会让用户与内容创造者之间不易深度链接,不利于社交属性的发展。

  行业趋势分析(节选):

       2020年中国直播电商平台发展挑战分析

  在直播电商蓬勃发展的同时,平台也难免会暴露一些短板。从消协的调研数据看,直播电商用户购物全流程的整体满意度低于80%,其中宣传、商品质量和售后服务满意度相对较低。艾媒咨询分析师认为,直播电商平台除了提供直播工具服务,还有责任去规范和维护平台生态健康发展,严控商家入驻资质审查、打击虚假广告、提高支付工具安全性和流畅性升级等措施都有助于平台直播的长远发展。

  2020年中国直播电商平台发展趋势分析(一)

  在电商平台、内容平台成功入局的示范作用影响下,不少其他平台也开始跨界入局成为行业新亮点。艾媒咨询分析师认为,“直播+”的内容边界不断扩大、泛化,传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局,而平台作为行业入局的技术中介,更是应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点,同时拓展在线直播的细分领域,满足用户的多元化需求,带动商业模式继续创新。未来,在线直播的商业价值将进一步开发。

  2020年中国直播电商平台发展趋势分析(二)

  2020年4月,央视主持人先后联合带货红人、艺人明星加入“为湖北拼单”的直播活动,引起网民热议。随后,抖音推出“Dou才Dou艺主持人”直播活动,获得了广电机构的积极pick,安徽卫视30多位主持人参与,东方卫视、成都电视台、江苏交通广播等媒体也纷纷加入。艾媒咨询分析师认为,一方面,主持人入驻是直播平台在内容布局上的一个精彩亮相;另一方面,平台带货主播从网红到明星再到专业媒体主持人,体现了直播电商不断朝专业性方向发展,行业会越趋规范化。

iiMedia Research(艾媒咨询)是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构,2007年诞生于广州,在广州、香港、北京、上海、硅谷设有运营和分析机构。 艾媒咨询致力于输出有观点、有态度、有结论的研究报告,以权威第三方实力,通过艾媒大数据决策和智能分析系统,结合具有国际化视野的艾媒分析师观点,在产业数据监测、调查分析和趋势发展等方向的大数据咨询具有丰富经验。 艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份,覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域,通过深入数据挖掘,通过数学建模,分析推理与科学算法结合,打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果。 艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被全球超过100家主流媒体,1500家(个)自媒体、行业KOL引用,覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本。

艾媒是广东省大数据骨干培育企业(广东省工业和信息化厅评定)、广州市创新标杆企业(广州市人民政府办公厅评定)、广州市首批人工智能入库企业(广州市工业和信息化委员会评定)、广州市“两高四新”企业(广州市工业和信息化局评定)。 基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(CMDAS)”(广东省科技计划重大专项),艾媒建立了互联网运营数据、企业舆情和商情、用户属性和行为偏好、零售数据挖掘、广告效果、商业模式与商业趋势等多维度的数据监测体系,累计成功为超过2000家机构、企业提供常年大数据咨询服务。 艾媒也是中国科协九大代表年度优秀研究项目、广州市先进制造业创新发展项目、广州市建设国家级科技思想库研究课题等重大课题的承担单位。

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