艾媒报告|2019中国电商促销节日社媒营销专题研究报告
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本报告研究涉及企业/品牌/案例：MS天下秀，九牧，雪津，淘宝，京东，拼多多，唯品会，苏宁，考拉海购，抖音，快手，微博，微信，QQ，小红书，知乎，豆瓣，天猫，头条号，淘宝直播，爱奇艺，腾讯视频，联通，移动，电信，支付宝，蓝月亮，宝洁，荣耀，夏普，贝壳视频，papitube，哔哩哔哩，优酷等
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国移动广告市场规模将达到4158.7亿元。社交媒体渠道的发展使广告营销市场保持较强的增长态势，以双十一为代表的电商促销节日作为商家销售主要节点，期间的营销规模也达到新的高度。社媒营销凭借结果透明、成本低等优势逐渐成为电商促销节日营销主要手段。
在主流电商平台促销节日中，双十一的流量热度最高，2019年众多电商商家纷纷将双十一作为年度主要营销节点，短视频、直播等社媒营销方式逐渐取代传统营销方式。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国社交媒体主要领域在线直播、短视频、移动社交用户规模均预计突破5亿人，网民对双十一期间手机短信、电子邮件传播的营销内容最为厌恶，超四成网民偏好KOL带货。目前视频平台、直播平台成为了电商营销的新阵地，KOL带货等新营销模式也开始兴起，新型营销方式更注重对产品宣传和用户触达，从营销成本和对产品方的曝光而言，更适合电商节日这类持续时间短、品牌集中度高的促销场景。
In the promotion festivals of mainstream e-commerce platforms, the popularity of 11.11 is the highest. In 2019, e-commerce sellers took 11.11 as the main annual marketing node, and social media marketing channels such as short video and live broadcast gradually replace the traditional ones. As the data of iiMedia Research showed, in 2019, the scale of online live streaming, short video and mobile social media users in the major sectors of Chinese social media is expected to exceed 500 million. Netizens are most disgusted with the marketing content of SMS and email during 11.11 , with over 40% of them preferring KOL marketing. Currently, live video platforms and video platforms become the new frontier of e-commerce marketing, new marketing strategies such as KOL marketing also began to develop. New marketing strategies pay more attention to the product promotion and customer touch，from the view of marketing costs and products exposure, new marketing strategies are more suitable for promotion festivals of e-commerce, which have short duration and high degree of brand concentration.
（以下为节选页，完整版共55页）
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报告目录
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报告目录
一、2019中国电商促销节日社媒营销市场概况
1.综合大促类电商促销节日营销力度
2.综合大促类电商促销节日影响力
3.电商营销主战场——双十一
4.2019年双十一主流电商平台成交金额（一）
5.2019年双十一主流电商平台成交金额（二）
6.各品牌商家营销主要阶段
7.2019年中国移动广告市场规模
8.2019年中国社交媒体用户规模
9.电商促销节日营销广告投放渠道
10.电商促销节日营销趋势分析
11.社交媒体营销及传统媒体营销对比分析
12.社交媒体营销产业图谱
13.双十一期间社交媒体营销渠道
14.电商商家双十一社交媒体营销渠道分析——直播平台
15.电商商家双十一社交媒体营销渠道分析——私域流量
16.电商商家双十一社交媒体营销渠道分析——短视频平台
17.2019双十一KOL营销投放量
18.各类KOL带货效果对比
二、2019双十一中国网民电商营销态度调查
1.双十一电商营销最主要触达渠道
2.双十一网民最厌恶营销模式
3.网民触达营销信息主要电商平台
4.双十一期间网民接触过的营销商品
5.明星代言和视频带货模式
6.双十一KOL带货网民接受度调查（一）
7.双十一KOL带货网民接受度调查（二）
8.双十一期间明星带货转化率
9.最受网友欢迎的带货内容
10.KOL带货内容传播的主要渠道
11.双十一宣传的网民最大诉求
三、2019中国电商促销节日社媒营销典型案例
1.双十一电商营销典型企业分析——IMS天下秀（一）
2.双十一电商营销典型企业分析——IMS天下秀（二）
3.2019品牌营销典型案例——九牧明星社媒营销玩法（一）
4.2019品牌营销典型案例——九牧明星社媒营销玩法（二）
5.2019品牌营销典型案例——雪津社媒话题事件型营销玩法（一）
6.2019品牌营销典型案例——雪津社媒话题事件型营销玩法（二）
7.2019品牌营销典型案例——CINGA芊嘉种草类营销玩法
四、中国电商促销节日社媒营销趋势分析
1.中国电商促销节日社媒营销趋势分析（一）
2.中国电商促销节日社媒营销趋势分析（二）
图表目录
图1：2019主流电商平台促销节日日均搜索热度指数
图2：2019双十一各品类商家营销投放选择时段分布
图3：2015-2020中国移动广告市场规模及预测
图4：2017-2019中国社交媒体行业主要领域用户规模及预测（亿人）
图5：2019双十一品牌商家新媒体营销平台投放金额比例变化
图6：2019双十一期间品牌商家新媒体营销平台投放选择变化
图7：2019双十一品牌营销投放内容形式分布
图8：2019年双十一期间中国网民接触电商营销信息渠道 （TOP5）
图9：2019年双十一中国网民喜好电商营销渠道（TOP5）
图10：2019年双十一中国网民厌恶电商营销渠道（TOP5）
图11：2019年中国网民接触双十一营销信息电商平台调查
图12：2019年中国网民接触双十一营销信息主要商品种类调查
图13：2019年中国网民对双十一各带货模式的喜好程度
图14：2019年中国网民关于双十一KOL带货模式接受程度调查
图15：2019年中国网民对双十一各类带货KOL的信任程度
图16：2019年中国各类KOL带货转化情况调查
图17：2019年中国网民双十一喜爱带货内容调查
图18：2019年双十一中国网民接触KOL带货内容的主要渠道
图19：2019年中国网民对双十一电商营销的期待
contents
Figure 1: The average daily search popularity index of major e-commerce platform promotions in 2019
Figure 2: Distribution of marketing selection periods for various categories of merchants in 2019.11.11
Figure 3: 2015-2020 China Mobile Advertising Market Scale and Forecast
Figure 4: 2017-2019 China's Social Media Industry Major User Size and Forecast (100 Million People)
Figure 5: The change in the proportion of new media marketing platforms for brand merchants in 2019.11.11
Figure 6: Changes in brand business new media marketing platform launch choices during 2019.11.11
Figure 7: Distribution of content forms for brand marketing in 2019.11.11
Figure 8: Chinese Internet users' access to e-commerce marketing information channels (TOP5) during 2019.11.11
Figure 9: 2019.11.11 Chinese netizens prefer e-commerce marketing channels (TOP5)
Figure 10: 2019.11.11 Chinese netizens hate e-commerce marketing channels (TOP5)
Figure 11: Survey of Chinese Internet Users Contacting 11.11 Marketing Information E-commerce Platform in 2019
Figure 12: Survey of Chinese Commodities' Access to 11.11 Marketing Information in 2019
Figure 13: Chinese netizens' preferences for the various delivery modes in 11.11 in 2019
Figure 14: Survey of Chinese netizens' acceptance of 11.11KOL's delivery model in 2019
Figure 15: The degree of trust of Chinese netizens in various types of KOLs with cargo in 11.11
Figure 16: Survey of China's various KOL shipments in 2019
Figure 17: Survey of Chinese Internet users ’11.11 favorite content delivery in 2019
Figure 18: The main channels for Chinese netizens to contact KOL to bring content
Figure 19: Chinese Internet users' expectations for 11.11 e-commerce marketing in 2019
关于艾媒
iiMedia Research（艾媒咨询）始于2007年，是全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构，国家高新科技企业，拥有独立研发并具有自主知识产权的全球大数据监测系统。秉承“用数据让所有决策都有依据”的使命，艾媒咨询聚焦新技术、新消费及新业态，通过“大数据挖掘+研究分析”双引擎，以市场地位、消费洞察、商业趋势研究为核心，服务客户的整个成长周期。iiMedia Ranking（艾媒金榜）是艾媒咨询旗下中国新消费品牌评价机构，依托iiMeval大数据评价模型，为消费者提供客观的品牌信息及购物消费指南。
艾媒咨询通过深度大数据挖掘与分析，输出有数据、有观点、有理论支撑的大数据研究成果，每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了食品、饮品、餐饮、家电、家装、汽车、鞋服、医药、美妆、宠物、母婴、信创、数娱、金融等行业及国潮经济、跨境电商、夜间经济、冰雪经济、低空经济、商业航天、人工智能、智能制造等新质生产力业态。艾媒咨询的数据报告、榜单、分析师观点平均每天被超过100家全球主流媒体、1500家（个）自媒体与行业KOL引用，覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿约二十种主流官方版本。
艾媒是中国科协九大代表优秀重点研究项目承担单位、广东省大数据骨干培育企业、广州市创新标杆企业、广州市首批人工智能入库企业、广州市“两高四新”企业。基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(CMDAS)” (广东省科技计划重大专项，项目编号：2016B010110001) ，艾媒建立了面向全球的宏观数据、商业趋势、市场进入、竞争情报、商情舆情、消费行为、销售数据及营销效果等多维度的线上、线下大数据监测与分析体系，累计成功为超过3800家政企机构提供常年大数据咨询服务。艾媒也是广州市建设国家级科技思想库研究课题、广州市先进制造业创新发展项目等重大课题的承担单位。
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