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艾媒咨询|2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告

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研究团队
艾媒新零售产业研究中心
出品机构
艾媒咨询(建设国家级科技思想库重大课题承担单位)
报告编码
IM39444
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本报告研究涉及企业/品牌/案例:卖好车

下沉市场购车群体中的首购比例更高,首购需求较大。iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示,下沉市场用户购车时,不再单纯关注价格,而是在价格可承受的范围内,更关注汽车的硬件设备(如动力、外观、内饰),以及软性因素(如安全性、娱乐功能)。同时,在下沉市场汽车销售渠道中,中小汽车经销商占比达到47.2%;而下沉市场庞大规模的中小汽车经销商催生汽车交易服务平台。
The proportion of first purchases among car buyers in the sinking market is higher, and the demand for first purchases is greater. Survey data from iiMedia Research shows that when buying a car in the sinking market, users no longer simply pay attention to the price, but pay more attention to the car’s hardware equipment (such as power, appearance, and interior) within the range of affordable prices. And soft factors (such as safety, entertainment features). At the same time, small and medium-sized car dealers accounted for 47.2% of the car sales channels in the sinking market; and the large-scale small and medium-sized car dealers in the sinking market gave birth to a car trading service platform.

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一、2021年中国汽车销售情况及下沉市场潜力
1. 汽车产业是中国长期经济支柱之一
2. 全球汽车市场销量趋缓,进入滞涨阶段
3. 中国人口及驾驶人数是汽车消费市场的潜力
4. 国家政策从多方面提振汽车销售产业
5. 2021上半年中国汽车产业向下沉市场倾斜
6. 2020年中国汽车产业下沉市场市场规模约2万亿元
7. 下沉市场成为中国汽车经济新增长点
二、2021年下沉市场汽车购买行为调研
1. 下沉市场购车行为分析及群体画像
1.1 2021年中国下沉市场用户购车群体经济状况
1.2 下沉市场购车计划群体比例更高
1.3 2021年中国下沉市场用户首次购车需求高
1.4 2021年中国下沉市场用户偏好购买大容量国产车
1.5 2021年中国下沉市场用户购车品牌多样
1.6 2021年中国下沉市场用户购买新能源汽车增速快、潜力大
1.7 2021年下沉市场用户开始关注娱乐功能等软性因素
1.8 2021年中国下沉市场用户倾向于购买中端车
1.9 2021年下沉市场用户购车时间间隔较一二线城市更长
1.10 中小汽车经销商是下沉市场车辆销售的重要渠道
2. 下沉市场用户购车模式分析
2.1 2021年中国下沉市场中小汽车经销商特点
2.2 2021年中国下沉市场中小汽车经销商画像
2.3 2021年下沉市场用户购车更看重人际关系与口碑
2.4 稍有经验的中小汽车经销商销售人员更受下沉市场欢迎
2.5 下沉市场消费者偏好距离20公里以内的中小汽车经销商
三、2021年中国下沉汽车市场特征总结及趋势
1. 中国下沉市场汽车销售流通环节
2. 下沉市场庞大规模的中小汽车经销商催生汽车交易服务平台
3. 汽车交易服务平台规模获得市场认可
4. 汽车交易服务平台商业价值获得资本认可
5. 汽车服务行业向综合性交易服务平台升级
图表目录
图表1. 2013-2020年中国汽车销量
图表2. 2020年中国人口现状
图表3. 2021年中国汽车驾驶人数
图表4. 2020-2021年中国汽车产业相关规定
图表5. 2021年1月到6月中国不同线级城市乘用车销售量复合增长率
图表6. 截至2021年3月中国汽车保有量情况
图表7. 中国不同线级城市汽车消费环境对比
图表8. 2021年有购车意愿的下沉市场用户地域分布
图表9. 2021年下沉市场用户月收入高于10000元的比例
图表10. 2021年一二线城市有购车计划但尚未购买的人群比例
图表11. 2021年下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例
图表12. 2021年下沉市场用户购车情况
图表13. 2021年省会城市青年购车情况
图表14. 2021年下沉市场用户购车系别
图表15. 2021年下沉市场用户购买的大容量轿车类型
图表16. 2021年下沉市场用户汽车品牌TOP10
图表17. 2021年城市与下沉市场用户购车动力系统的选择
图表18. 2021年下沉市场消费者购车关注因素重要性分布
图表19. 2021年下沉市场用户购车预算情况
图表20. 2021年小镇/城市青年购车时间间隔
图表21. 2021年中国下沉市场汽车销售渠道分布
图表22. 中小汽车经销商的特点
图表23. 中小汽车经销商的销售形式
图表24. 2021年下沉市场中小汽车经销商销售人员性别比例
图表25. 2021年下沉市场中小汽车经销商销售人员年龄分布
图表26. 2021年下沉市场用户了解购车资讯渠道
图表27. 2021年下沉市场购车资讯渠道可信度得分
图表28. 2021年不同销售人员在下沉市场的受欢迎程度
图表29. 2021年下沉市场用户选择中小汽车经销商的距离分布
图表30. 2018年-2021年6月汽车电商投资情况
Comment
figure1. China's car sales in 2013-2020
figure2. China's population in 2020
figure3. Number of car drivers in China in 2021
figure4. Regulations of China's automobile industry in 2020-2021
figure5. Compound growth rate of passenger car sales in different line cities of China from January to June 2021
figure6. Vehicle ownership in China as of March 2021
figure7. The comparison of automobile consumption environment in different cities of China
figure8. The distribution of young people buying cars in small towns in 2021
figure9. The proportion of monthly income more than 10000 yuan in 2021
figure10. Proportion of people who have car purchase plans but have not yet purchased in first and second tier cities in 2021
figure11. Proportion of young people who have car purchase plan but have not yet bought it in 2021
figure12. the car purchasing situation of young people in small towns in 2021
figure13. the car purchasing situation of young people in capitals in 2021
figure14. the car purchasing faction of young people in small towns in 2021
figure15. Types of high-capacity cars purchased by users in the sinking market in 2021
figure16. the top10 brands of young people in small towns in 2021
figure17. the car purchasing power system of young people in small towns and cities in 2021
figure18. Consumer's concern on car purchase in sinking market in 2021
figure19. Car purchase budget of young people in small towns in 2021
figure20. Time interval for young people to buy cars in towns and cities in 2021
figure21. Distribution of automobile sales channels in China's sinking market in 2021
figure22. Characteristics of small and medium-sized automobile dealers
figure23. Sales form of small and medium-sized automobile dealers
figure24. Gender ratio of sales personnel of small and medium-sized automobile dealers in the sinking market in 2021
figure25. Age distribution of sales personnel of small and medium-sized automobile dealers in sinking market in 2021
figure26. In 2021, users in the sinking market understand the information channel of car purchase
figure27. Credibility score of car purchase information channel in sinking market in 2021
figure28. Popularity of different salesmen in sinking market in 2021
figure29. Distance distribution of small and medium-sized car dealers selected by users in sinking market in 2021
figure30. Investment situation of auto e-commerce and used car dealers from 2018 to 2021 June

iiMedia Research(艾媒咨询)是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构,2007年诞生于广州,在广州、香港、北京、上海、硅谷设有运营和分析机构。 艾媒咨询致力于输出有观点、有态度、有结论的研究报告,以权威第三方实力,通过艾媒大数据决策和智能分析系统,结合具有国际化视野的艾媒分析师观点,在产业数据监测、调查分析和趋势发展等方向的大数据咨询具有丰富经验。 艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份,覆盖了人工智能、新零售、电商、教育、视频、生物、医疗、音乐、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、环保与公共治理等领域,通过深入数据挖掘,通过数学建模,分析推理与科学算法结合,打造有数据、有理论支撑的大数据分析成果。 艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被全球超过100家主流媒体,1500家(个)自媒体、行业KOL引用,覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本。

艾媒是广东省大数据骨干培育企业(广东省工业和信息化厅评定)、广州市创新标杆企业(广州市人民政府办公厅评定)、广州市首批人工智能入库企业(广州市工业和信息化委员会评定)、广州市“两高四新”企业(广州市工业和信息化局评定)。 基于公司独立自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统(CMDAS)”(广东省科技计划重大专项),艾媒建立了互联网运营数据、企业舆情和商情、用户属性和行为偏好、零售数据挖掘、广告效果、商业模式与商业趋势等多维度的数据监测体系,累计成功为超过2000家机构、企业提供常年大数据咨询服务。 艾媒也是中国科协九大代表年度优秀研究项目、广州市先进制造业创新发展项目、广州市建设国家级科技思想库研究课题等重大课题的承担单位。

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